Desde el año pasado hasta principios de este año, en el proceso de desarrollo de la industria de electrodomésticos de China, muchos fabricantes se han quejado de los "negocios más difíciles" y los "tiempos difíciles" y otras apariciones en el mercado. La razón detrás de esto es que la industria está acelerando la concentración de empresas líderes. El círculo de electrodomésticos ha visto que la cuota de mercado de las empresas TOP3 y TOP5 en muchas categorías de electrodomésticos ha sido tan alta como 80% y tan baja como 60%. Ahora estos datos han visto un aumento significativo en los últimos dos años. La razón es que la estrategia de negocio multimarca de las grandes empresas ha comenzado a ejercer fuerza.
El resultado intuitivo que trae esto es que la tasa de crecimiento general del mercado de muchas categorías se ha desacelerado o incluso disminuido en los últimos dos años, pero la escala y la cantidad de envíos de las empresas líderes aún mantienen un "crecimiento contrario". Detrás de este crecimiento, no se debe al crecimiento a gran escala del mercado, sino a la participación y el espacio que muchas pequeñas y medianas empresas no pueden participar en la competencia del mercado y finalmente renunciar. Hasta ahora, esta tendencia se ha confirmado y no se puede revertir.
Al final, esto ha causado una serie de problemas de cadena relacionados con la estructura empresarial en la industria de electrodomésticos: en primer lugar, la cuota de la industria se concentra en las empresas líderes. ¿Qué debe hacer un gran número de pequeñas y medianas empresas y cómo sobrevivir? En segundo lugar, frente al mercado, los usuarios y los recursos que se concentran en las principales marcas de electrodomésticos, ¿qué deberían hacer muchos distribuidores fuera de línea? ¿Pueden seguir cooperando con pequeñas y medianas marcas? La tercera es, para un mercado tan grande y diverso como China, ¿habrá nuevas tendencias y nuevos patrones en industrias maduras en otros países?
En primer lugar, a medida que la industria madure y los recursos ventajosos se concentren en las empresas líderes, también habrá una serie de pequeñas y medianas empresas en cualquier industria, especialmente aquellas empresas "pequeñas y hermosas" y "pequeñas y sofisticadas". Esta es también la ley inevitable del desarrollo de la industria. Las grandes empresas formulan las reglas del juego, ocupan la posición dominante y controlan el proceso de desarrollo y reforma industrial; las pequeñas empresas utilizan innovaciones diferenciadas para satisfacer las necesidades de los segmentos de mercado y la individualización, manteniendo al mismo tiempo el conocimiento de algunas nuevas tecnologías. La sensibilidad y la capacidad de respuesta rápida. Por lo tanto, las pequeñas empresas en la industria de electrodomésticos tienen pocos problemas para sobrevivir, pero cómo "vivir" sigue siendo un problema.
Pequeño y hermoso, pequeño y refinado, es un concepto vago. Para las pequeñas y medianas empresas de la industria de electrodomésticos, la clave para lograr la "competitividad" es tener ventajas competitivas diferenciadas: en primer lugar, tienen algunas ventajas que las grandes empresas no tienen, como fuertes capacidades de respuesta al mercado y capacidades de crecimiento profundo en los mercados regionales. Fuerte, o agarrar algunos productos competitivos; en segundo lugar, puede tomar o profundizar las áreas de mercado que algunas grandes empresas no están dispuestas a hacer, y desarrollar industrias especializadas que algunas grandes empresas no tienen la energía para hacer. Por ejemplo, la industria de la educación, la contratación pública, la medicina y la salud y otros subsectores, así como campos especiales con un tamaño de mercado pequeño, como el mercado marino, el mercado de hoteles de negocios, el mercado de apartamentos, etc.
Ya sea que se trate de segmentación del mercado, segmentación de la industria o productos especiales o campos especiales, las pequeñas y medianas empresas de electrodomésticos deben basarse en el mercado local, el entorno empresarial y social, y en función de su escala y capacidades existentes, para explorar y hacer prueba y error. Debido a que no hay una respuesta estándar, solo puedes "vivir tú mismo".
En segundo lugar, para el gran número de distribuidores de electrodomésticos, es decir, "pequeñas empresas" entre muchas poblaciones, el número de marcas de electrodomésticos que se pueden elegir para operar en la actualidad está disminuyendo. Por un lado, aunque las grandes marcas han reducido el umbral de cooperación con las pequeñas empresas a través de nuevas ventas minoristas, cortaron el enlace de agente intermediario y dejaron que los distribuidores en varios mercados municipales tomaran directamente los productos, pero las grandes marcas primero venden demasiados comerciantes y segundo El precio es completamente transparente y no gana dinero en absoluto; por otro lado, si muchas marcas pequeñas y medianas aún pueden cooperar en profundidad y continuar operando. Esta es otra lección de negocios complicada. Debido a las "variables y cambios rápidos" en la gestión y el desarrollo de muchas marcas pequeñas y medianas, los comerciantes solo pueden encontrar la marca más adecuada durante el desarrollo, o establecer una matriz comercial de marcas cooperativas, y realizar la cooperación de corto a mediano, mediano y largo plazo. Escalón.
Por lo tanto, en el proceso de esta ronda de industria de electrodomésticos que se concentra en las empresas líderes, lo más difícil son los distribuidores en el mercado del municipio. Se enfrentan a dificultades para elegir marcas cooperativas en los negocios y accidentes inesperados, como cambios en las marcas cooperativas en cualquier momento. . Por lo tanto, debemos seguir siendo sensibles a los cambios del mercado y los cambios en el funcionamiento de las marcas de electrodomésticos.
En tercer lugar, la tendencia de la industria de electrodomésticos de China es muy obvia. Con el trasfondo de grandes empresas y comerciantes cada vez más poderosos, no significa que las pequeñas y medianas empresas no tengan oportunidades en absoluto. La primera es que las diferencias regionales en el mercado chino son demasiado grandes, y los hábitos culturales, económicos y de vida del este, el oeste, el norte y el sur son diferentes, lo que brinda muchas oportunidades para la segmentación del mercado y mucho espacio; el segundo es que las pequeñas y medianas empresas de China tienen suficiente diligencia, trabajo duro y La capacidad de comprender las necesidades del mercado y de los usuarios es lo suficientemente aguda y perspicaz. Por lo tanto, es fácil desencadenar una serie de expansión y exploración de negocios, la clave es ver las propias capacidades de avance regional de cada fabricante.
